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“贡品”化身“致富果”苏宁拼购助力琯溪蜜柚日销10万件
作者:匿名 2019-11-17 15:31:12 热度:1003

十月的金秋,蜜柚芳香扑鼻。

黎明前,李伟朋选择了米佐米山。虽然是秋天,但今年的天气炎热、干燥、多雨,气温仍在30度以上,这对蜜柚的水分和甜味有很大影响。"然后每天上山浇水以保证琯溪蜜柚的质量."

这位30出头的年轻人拥有一个200亩蜜柚果园基地和一个果农合作实验基地,同时也是苏宁在小鹏的果蔬商品商店的负责人。他的蜜柚被称为必备品。

(苏宁在小鹏的水果蔬菜商店的负责人李伟朋正在挑选蜜柚。)

过去,“贡品”今天利用东风购买“净红果”。

平和县(Pinghe County),位于福建省漳州市西南部,是中国最大的柚子县,也是琯溪蜜柚的著名产地。充足的阳光和肥沃的土壤造就了琯溪蜜柚独特的自然品质。它又大又肥,皮薄肉厚,甜又多汁。甜度比普通蜜柚高5个等级。它富含多种维生素和矿物质营养,具有祛痰、润肺、美容减肥、抗衰老和抗癌的功效。

琯溪蜜柚有近500年的栽培历史,早在清朝就被列为朝廷贡品。2007年,琯溪蜜柚被认定为中国驰名商标,2008年被认定为中国名牌农产品(0000061,古坝),并被欧盟列为地理标志保护品种。

(琯溪蜜柚原产于福建省平和县)

然而,随着琯溪蜜柚名气的上升,市场上各种不同品质和价格的蜜柚都被冠以“琯溪蜜柚”的名称,但产品质量却无法保证,这也给琯溪蜜柚在国内的进一步发展带来了困难。李伟朋非常不满意。他在蜜柚园长大。他知道,在被誉为“世界柚乡和中国柚都”的平和县,只有小溪镇和板载镇的交界处为中心,向外半径15公里以内才是质量最好的“黄金密度圈”。"在圈子里,我的蜜柚也是最好的. "李伟朋充满信心。

(李伟朋种植的琯溪蜜柚果实大、薄、圆、亮)

他的自信来自于日复一日在土地上扎根、学习和培养。"质量最重要的来源是种植。"这就是李伟朋所说的。为了保证土壤的性质,他不使用除草剂,而全部使用人工除草。与此同时,他减少了杀虫剂和化肥的使用,并使用了比其他家庭更贵更好的有机肥。所有10-15岁的老树都选了,水果尝起来更甜更酸……”也许我在早期投资了很多,但这可以保证土壤和果树的长期有机种植,也提供了最好的品质水果。”

然而,一开始,蜜柚的销售跟不上质量的步伐。每个收获季节,线下批发商拉着手推车和篮子来接收货物。此时,质量似乎不那么明显,价格更具竞争力。单一、传统的线下销售渠道和模式,无论蜜柚有多好,都很难卖个好价钱。直到电子商务产业蓬勃发展,琯溪蜜柚带来了突破传统销售模式的新增长点。

(琯溪蜜柚通过物流运往全国各地)

在2018年的818年,苏宁的购买竞争作为一个独立的应用程序正式启动。苏宁的这种布局在采购组合领域是一款轰动一时的产品。它提倡“与苏宁购买真品组合”。旨在建立一个质量、服务和消费者信任的采购组合机制。

这种重视质量的观念吸引了李伟朋。苏宁是中国最大的互联网零售企业之一,拥有权威和较高的声誉,能够提升琯溪蜜柚的品牌意识他和同一个村子的几个朋友组成了一个团队,并于2018年9月在苏宁的购物平台上开了一家商店。它的高质量保证了商店的再购买率。顾客们赞不绝口:“脱皮是柚子的香味扑面而来。这是真正的琯溪蜜柚!”

顾客的鼓励给了李伟朋坚持下去的动力:“这表明我在正确的道路上。”他非常感谢苏宁给琯溪蜜柚“正名”的机会,也感谢苏宁让琯溪蜜柚以新的方式接触到全国各地的消费者。

(李伟朋称苏宁的购物平台琯溪蜜柚为“郑明”)

蜜柚一天卖了10万块

蜜柚产业的发展除了要坚持田间分支的质量外,还需要新的销售模式。

苏宁杂货店负责人梅鹏飞是90后的“先锋”。在大学期间,他通过兼职网上商店联系并了解了电子商务运作。2017年,经历了各种创业低谷后,他决定回到农村,开始新的电子商务。

和李伟朋一样,他也非常重视新鲜水果的质量和顾客的满意度。将商店命名为“倾斜”也意味着“用心倾听顾客的心声”。结合多年成熟的电子商务运营经验,他终于在2018年的“907购物日”迎来了难忘的“亮点时刻”——最初根据最高预期估计的每天10,000件的销量在当天早上7点完成,最终创下了每天100,000件蜜柚销量的惊人纪录,成为苏宁购物平台上最受欢迎的单品新鲜品类。

(苏宁新购旗舰店创下一天10万蜜柚的纪录)

"下了几天雨后,我们的心情也从最初的欣喜若狂变成了担忧。"回忆起那天发生的事情,梅鹏飞仍然掩饰不住自己的激动。“我们如何确保在48小时内交货,远远超过我们的人力和库存销售额?”苏宁的采购人员还与当地工厂紧急联系,协助装运,确保新鲜美味的蜜柚能及时到达消费者餐桌。

苏宁采购人员表示,苏宁充分利用了所有线上和线下场景、所有渠道和多格式整合的优势,配合苏宁易装(002024,Guba)等线上渠道和苏宁蜜柚等农产品的联合采购,孙胜、苏宁小店等线下商店,苏宁小端、苏宁土克等新形式的社区电子商务,形成家庭、社区、场景和社会美食的新消费。例如,在这个每天10万英镑的蜜柚销售中,四分之三的订单来自苏宁的社交电子商务集团。

令梅鹏飞感慨的是苏宁对产品质量的坚持。“我在所有主要的电子商务平台上都有销售,但苏宁从不盲目提倡低价竞争。相反,它确保高质量,并尽最大努力实现低价格,这不仅确保产品质量,而且保护消费者、商人和农民的利益。”

(苏宁联合采购发布“宝山胡宝包海”计划)

梅鹏飞指出了苏宁一贯坚持的核心战略——为确保货物的真实新鲜供应,苏宁围绕生产区发布了“保山胡宝包海”计划,并以“基地组合”和“农场组合”的形式在主要生产区开展业务。苏宁与农民直接合作,直接采集源头,切断中间环节,利用双轨整合的优势,开辟农产品上行渠道,拓展市场,增加农民收入。

2019年7月,苏宁与福建省龙岩市永定县政府达成战略合作框架协议。苏宁第31个“品品农场”位于福建省永定市。未来三年,苏宁将与当地农民共同开发永定蜜柚。除了提供销售支持,苏宁大数据还将用于指导农民生产和协助加工。9月底,随着苏宁福建平和蜜柚直采基地的揭牌,苏宁快速淘汰集团购买了1万吨平和蜜柚,进一步帮助全国消费者实现“蜜柚自由”。

(苏宁收购永定蜜柚收购场竣工)

在电力供应商的战场上,苏宁并不依赖价格战,而是依靠通过互联网和苏宁线(Suning Line)对网上和网下所有场景的真正授权,缩短农民、商家和消费者之间的距离,使农产品成为真正的“财富果实”,让消费者用钱包购买“优质货币”。李伟朋、梅鹏飞等更多优秀的返乡青年也将利用苏宁的购物平台打造他们的“精品致富之路”。

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